”Vi förblir specialisten på fordonskemi”

LIQUI MOLY har följt den tekniska förändringen inom bilbranschen i över 60 år. VD:n Günter Hiermaier ser företaget som väl rustat för mobilitetsförändringarna tack vare det breda sortimentet inom fordonskemi.

En tillverkare av motoroljor och tillsatser behöver väl inte oroa sig för elmobiliteten?

Günter Hiermaier Nej, inte alls. För oss innebär det extra affärer eftersom vi kan lansera nya produkter speciellt utvecklade för elbilar, nu senast en växellådsolja för Tesla och en bränslecellskylvätska.

Men dessa fordon behöver inte längre traditionell motorolja?

Günter Hiermaier Nej, inte dessa fordon. Men tänk på de miljontals bilar med förbränningsmotorer som fortfarande är ute på vägarna. Även om tillverkningen av bilar med förbränningsmotor skulle upphöra från och med i morgon skulle det ta över 15 år innan de sista försvinner. Vårt fokus ligger mycket mer på eftermarknaden än på OE-marknaden och på eftermarknaden kommer denna förändring bara att ske gradvis. Dessutom skulle jag vara försiktig med att skriva en dödsannons för förbränningsmotorn redan nu. Det kommer att bli spännande att se hur E-Fuels utvecklas. Klimatneutrala syntetiska bränslen kan ge förbränningsmotorn ett längre liv.

Men motoroljans marknad kommer att krympa?

Günter Hiermaier Vi kommer att fortsätta växa på den marknaden eftersom vi kommer att fortsätta att öka vår marknadsandel. Moderna motoroljor blir allt mer krävande i tillverkningen, vilket innebär att många mindre oljetillverkare inte kan anpassa sig till denna förändring och försvinna från marknaden. Men följande är det inte en tvekan om: På lång sikt innebär förstås mobilitetsförändringen även en stor förändring för oss. Men det finns ingen anledning till oro. Vi har alltid varit i framkant när det gäller ny teknik – oavsett om det gäller rengöring av dieselpartikelfilter, problem med LSPI eller utveckling av allt tunnare motoroljor. Det kommer att ske tydliga förändringar i produktutbudet men vi kommer att förbli specialisten på fordonskemi. För 60 år sedan hade LIQUI MOLY en handfull tillsatser i sitt sortiment. Ingenting annat. Idag finns det cirka 4 000 produkter. Vi är otroligt breda tack vare vårt produktsortiment. Förutom oljor och tillsatser finns även fetter och pastor, serviceprodukter som bromsrengöringsmedel, bilvård, underredsskydd, material för reparation av rutor och mycket mer. Sortimentet erbjuder passande produkter för alla fordon och för såväl förbränningsmotorer som elbilar.

Vad kan du ge för råd till verkstäder som haft oljebyten som högfrekvent inkomstkälla?

Günter Hiermaier Självklart måste även verkstäderna anpassa sig, inte bara på den tekniska sidan utan också som säljare. Vissa verkstäder är mycket tekniskt kunniga men hänger inte med inom ramen för försäljning. Det handlar inte om att tvinga på kunden något som kunden inte behöver. Det handlar om att erbjuda tjänster som är tekniskt meningsfulla och ligger i kundens intresse men som kunden inte alls tänkt på. Exempel på detta är fordonsunderhåll eller rengöring av klimatanläggningen. Även i sådana fall kan verkstaden förlita sig på LIQUI MOLY som en framtida stark partner inom fordonskemi.