LIQUI MOLY tankt auf

LIQUI MOLY ordnet sein Tankstellengeschäft zum Jahreswechsel neu. Dazu installiert der Öl- und Additivspezialist ab dem 1. Januar 2021 eine eigenständige Vertriebslinie. In Anbetracht der Größe und der weiter wachsenden Bedeutung dieses Vertriebszweiges für das Unternehmen aus Ulm wird die Zielgruppe Tankstellen aus dem Verantwortungsbereich Fachhandel herausgelöst. „Wir stellen es entsprechend seiner Bedeutung neu auf“, sagt Geschäftsführer Günter Hiermaier.

Binnen weniger Jahre hat sich das Tankstellengeschäft für LIQUI MOLY innerhalb der Vertriebsorganisation zu einem eigenständigen Standbein entwickelt. „Unser Leistungsspektrum kann sich sehen lassen. Dazu gehört die Betreuung der Kunden vor Ort durch unseren Außendienst“, so LIQUI MOLY Geschäftsführer Günter Hiermaier. Eben jene schätzen die Tankstellenbetreiber und -pächter sehr, da sie, in dieser Qualität und Quantität eine Ausnahme in der Branche darstellt. „Während der Wettbewerb den direkten Kontakt durch Fachberater reduziert, bauen wir ihn aus“ erklärt Günter Hiermaier. Deshalb wird LIQUI MOLY sechs zusätzliche Verkäufer einstellen, die deutschlandweit ausschließlich das Geschäft mit Tankstellenkunden betreuen. Diese Verkaufsmannschaft wird unabhängig von den bereits bestehenden Vertriebslinien arbeiten. Dazu der Geschäftsführer: „Es ist ein Rezept, das sich in anderen Sparten wie Nutzfahrzeuge, Zweiräder oder Autohäuser in den vergangenen Jahrzehnten bewährt hat.“

Das Erfolgsrezept besteht aus weiteren Zutaten: ein strukturiertes und übersichtliches Öl-Sortiment, das speziell auf die Tankstellen zugeschnitten ist. Das und eine speziell konzipierte Öl-Schnellübersicht sollen Tankstellenmitarbeiter und Kunden bei der Wahl des richtigen Schmierstoffes helfen. „Allein auf dem deutschen Markt werden ungefähr 250 Ölsorten angeboten. Da fällt es schwer, den Überblick zu behalten. Genau hier setzen unsere Unterstützungsmaßnahmen an“, erläutert Günter Hiermaier. Gemäß der LIQUI MOLY Philosophie erhalten die Kunden, in diesem Fall die Tankstellenbetreiber, nicht nur das Produkt, sondern extra für die Zielgruppe kreierte Marketingkonzepte und attraktive Verkaufsmaßnahmen.

Für die Steuerung und Führung der neuen Vertriebseinheit ist der nationale Verkaufsleiter Christian Schwer verantwortlich. Dabei unterstützen wird ihn Sarah Glauner als Account Managerin Tankstellen.

„Damit sind wir auch für weiteres Wachstum in diesem Markt gerüstet. Das Potenzial ist da“, blickt Günter Hiermaier optimistisch nach vorne.