Les sports d'hiver sous le signe de LIQUI MOLY

La période de l'Avent est la période des cadeaux. LIQUI MOLY a concocté un ensemble de mesures spéciales pour l'occasion. Le spécialiste allemand des huiles moteur et additifs investit plusieurs millions d'euros dans la publicité lors de nombreuses manifestations de sports d'hiver. « Cela permet à notre marque de s'inviter dans les salons du monde entier, y compris chez les personnes qui ne connaissent pas encore LIQUI MOLY », déclare le directeur général Ernst Prost. Le point culminant est le grand rendez-vous annuel entre Noël et le Nouvel An : la Tournée des quatre tremplins.

Bonne nouvelle : la Tournée des quatre tremplins aura bien lieu à la fin de l'année. La mauvaise nouvelle : pour la première fois depuis 68 ans, aucun spectateur ne sera présent en raison du confinement dû à la pandémie de coronavirus. « Bien entendu, c'est bien dommage. Mais l'épreuve sera retransmise. Un grand nombre d'événements sportifs ont déjà été annulés », observe Ernst Prost, directeur général de LIQUI MOLY. Cette présence médiatique est d'autant plus importante pour l'entreprise.

Comme les deux dernières années, LIQUI MOLY est le sponsor principal de la traditionnelle Tournée des quatre tremplins. Le logo de l'entreprise sera visible partout lors des événements organisés à Oberstdorf, Garmisch-Partenkirchen, Innsbruck et Bischofshofen. Il sera présent sur des banderoles, dans la zone d'échauffement, sur la ligne de départ et sur le panneau des interviews. Lors de l'épreuve finale à Bischofshofen, la marque LIQUI MOLY figurera également sur les dossards des athlètes ainsi que sur le panneau des interviews et celui de la cérémonie de remise des prix. « Cette présence nous assure une excellente visibilité, non seulement en Allemagne, mais aussi dans le monde entier », ajoute Ernst Prost.

La Tournée des quatre tremplins n'est pas le seul événement majeur auquel LIQUI MOLY participe. La marque soutient la Coupe du Monde de ski alpin de la FIS, la Coupe du Monde de combiné nordique de la FIS, la Coupe du Monde de saut à ski de la FIS, les Championnats du Monde de ski alpin de la FIS, le Championnat du Monde de combiné nordique de la FIS, la Coupe du Monde et le Championnat du Monde de bobsleigh et de skeleton de l'IBSF ainsi que le Championnat du monde de hockey sur glace et de l'IIHF. « Cette grande portée nous permet de proposer quelque chose à chaque spectateur », souligne Ernst Prost. La marque LIQUI MOLY sera présente en permanence jusqu'au mois de mai.

« À cause de la pandémie, les compétitions n'auront pas lieu dans leur format habituel ; ni en 2020, ni en 2021 », est convaincu Ernst Prost. Les épreuves en salle sont beaucoup plus difficiles à organiser que celles en plein air. C'est pourquoi la Coupe du Monde de hockey sur glace et la Champions Hockey League ont été annulées. LIQUI MOLY aurait été le partenaire publicitaire de ces deux événements. Un contrat court également pour la Coupe du Monde de 2021. Mais impossible de dire à l'heure actuelle si les hockeyeurs auront droit à leur Coupe du Monde. Malgré la pandémie de Covid-19, le fabricant de lubrifiants honore tous ses accords de sponsoring. « Nous sommes un partenaire qui répond présent dans les moments difficiles. De plus, nous considérons la crise comme une opportunité. C'est la raison pour laquelle nous avons considérablement étendu nos mesures marketing depuis avril. Plutôt que d'adopter une stratégie défensive, nous avons choisi l'option offensive », explique le directeur général. Nous allons travailler plus et embaucher davantage. Au début du mois de décembre, nous comptions 101 nouveaux employés. « C'est comme dans le sport. Il faut profiter des moments de faiblesse de l'adversaire. C'est exactement ce que nous faisons. »

LIQUI MOLY considère les sports d'hiver comme un élément important de sa stratégie marketing et un excellent complément à son engagement en faveur des sports moteur. Cette stratégie permet à la marque de rester visible, même à la fin de la saison de sport automobile. Ernst Prost : « Notre engagement dans les sports d'hiver a toujours engendré de très bonnes retombées télévisées. C'est également l'objectif cette année encore. »

Le directeur général explique l'importance de la portée médiatique pour LIQUI MOLY : « Nos produits sont disponibles dans plus de 150 pays. Les événements locaux peuvent nous aider à augmenter la notoriété de notre marque, mais seulement de manière limitée. Avec des événements retransmis dans le monde entier, nous bénéficions d'un impact supérieur et d'une plus grande attention. Après tout, pour déneiger les routes larges et longues, on n'utilise pas une pelle à neige, mais un chasse-neige. »

LIQUI MOLY fait toujours attention au lieu où se déroulent les événements de sports d'hiver. L'entreprise a récemment créé sa propre filiale en France. En Italie, cette étape avait déjà été franchie un peu plus tôt. Ernst Prost : « Les manifestations qui y ont lieu constituent un excellent atout pour renforcer et développer notre marque. » Les concurrents desservent le marché nord-américain depuis Lake Louise, au Canada. La filiale américaine, qui est également responsable des activités au Canada, se développe merveilleusement et a le potentiel pour dépasser la Russie en tant que plus grand marché d'exportation. En Scandinavie aussi, l'entreprise d'Ulm connaît un franc succès depuis longtemps. «Le Danemark, la Norvège, la Finlande et la Suède sont de grands passionnés de sports d'hiver. Nous en tenons compte en soutenant des compétitions de slalom et de saut à ski en Finlande », déclare Ernst Prost.

Ces grands investissements ne constituent pas une fin en soi, mais soutiennent les partenaires dans les différents pays et régions, explique le directeur général Ernst Prost. « Si nos ventes augmentent parce que la marque LIQUI MOLY est devenue un concept pour de nombreux amateurs de sports d'hiver, nous aurons réussi notre objectif. »